Наш клиент: Трейдинговая компания, являющаяся крупнейшим поставщиком химического сырья для производственных отраслей. Основана в 2008 году.
Чем предстоит заниматься: - Организация работы отдела продаж, координация и контроль работы сотрудников; - Обеспечение выполнения плана продаж; - Организация поиска и привлечения новых клиентов; - Переговоры (командировки) с Key-clients; - Работа с текущими клиентами: развитие отношений, подготовка коммерческих предложений, заключение контрактов; - Координация и контроль отгрузок и оплат; - Контроль дебиторской задолженности и обеспечение ее возврата; - Мониторинг рынка сбыта (емкость рынка, ассортимент, конкуренты, ценообразование); - Построение системы аналитики продаж; - Работа в программах 1С, СRM, Excel.
В кандидате важно: - Опыт оптовых продаж (B2B) не менее 2-х лет, успешный опыт личных продаж; опыт в сфере химического сырья будет преимуществом; - Опыт организации и руководства работы отдела продаж от 2-х лет; - Владение техниками и скриптами продаж, умение выстраивать эффективные деловые коммуникации с разными типами людей на разных уровнях (от рядового сотрудника компании-клиента до топ-менеджмента организации); - Опыт работы с первичной документацией (контроль выставления и оплаты счетов, отгрузок); - Высокие навыки и знание программ 1С 8.3, CRM, Excel, навыки по управлению, модернизации и т.д. соответствующих СRM программ (создание ТЗ для разработчиков различных видов отчетов, аналитики и пр.) - Знания в сфере маркетинга и продвижения будут преимуществом; - Опыт тендерных продаж, навыки работы с торговыми площадками 44 и 223 ФЗ (желательно); - Открытость в общении, активность, настойчивость, нацеленность на результат.
Условия: - Официальное оформление, белая з/п - График работы: постоянная занятость 9-18 пн.-пт. - Офис – Москва, м. Кожуховская (10 мин. пешком), командировки - Оклад 200 тыс. руб. гросс - Ежемесячные премии при выполнении плана продаж. Совокупный доход до 1 млн. руб./месяц. - Испытательный срок 6 месяцев. - В подчинении у РОПа будет 12 чел. В самой компании 20-23 человека.