Наш клиент - компания занимается организацией предрейсовых и послерейсовых осмотров водителей по всей России (штат 300 человек, филиалы по РФ). Первое конкурентное преимущество — оптимизация расходов на проведение медосмотров водителей благодаря инновационной системе удаленного осмотра. Данный подход позволяет отказаться от содержания штатного врача и медицинского кабинета в автопарке и любом другом транспортном предприятии. Такая организация медицинского предрейсового и послерейсового осмотра полностью соответствует приказу Минздрава №835Н и является совершенно законной. Второе конкурентное преимущество — это доступность удаленного осмотра 24/7 в любое время и любой день недели. Осмотры проводят квалифицированные медицинские сотрудники с полным пакетом разрешительных документов, результат осмотра это наклейка с личной ЭЦП врача которая вклеивается в путевой лист водителя.
Задачи: Масштабирование бизнеса на территории РФ Повышение уровня клиентского сервиса Повышение эффективности работы команды, оптимизация бизнес-процессов.
Функционал: Постановка стратегических и операционных целей команде на всех направлениях: активные продажи, B2G продажи, сопровождение клиентов, маркетинг, направление розничных продаж, юридическое и аналитическое направление; Планирование (год/квартал/месяц), защита и исполнение бюджетов; Разработка системы мотивации персонала, повышение производительности труда. Разработка коммерческой политики компании, организация продаж продукта и услуг. Анализ рынка, отслеживание изменений конъюнктуры, расширение активной клиентской базы; Контроль и сокращение дебиторской задолженности (в рамках нормативов компании). Проведение переговоров с клиентами и партнёрами, заключение контрактов; Представление интересов компании на профильных выставках, мероприятиях; Обеспечение синхронности целей команды; Выстраивание системно работающих бизнес-процессов в департаменте; Обеспечение перехода на эффективное проектное управление; Оптимизация и совершенствование существующих бизнес-процессов, разработка и внедрение новых; Отслеживание и улучшение ключевых показателей работы компании.
В кандидате важно: -Успешный опыт управления продажами от 5 лет (В2В, B2G, активные, пассивные) -Успешный опыт управления маркетингом от 3 лет -Успешный опыт вывода собственных брендов в лидеры рынка -Высокий уровень развития управленческих навыков. Владение современными технологиями менеджмента; -Опыт управления персоналом не менее 20 чел.; -Опыт выстраивания системно работающего коммерческого департамента (описание бизнес-процессов, автоматизация, координация отделов, построение системы аналитики ключевых метрик и отчетности); -Опыт работы в быстрорастущих компаниях. Гибкость, аналитический склад ума, системное коммерческое мышление, амбициозность, уверенность, успешная самопрезентация, ориентация на результат Умение завоевать авторитет в сложившейся команде Способность работать в постоянно изменяющейся среде Способность видеть ситуации на разных уровнях управления: тактический, стратегический
Условия: Москва, офис + частично удаленно ЗП оклад +премии (обсуждается по результатам интервью)